Wir geben Ihnen die Strategien an die Hand, die Sie zum Erfolg führen werden, damit Sie am großen Tag der Gehaltsverhandlung keine Angst mehr haben müssen – nur noch Selbstvertrauen! Gehen Sie selbstbewusst in die Verhandlungen, indem Sie darauf achten, was wichtig ist. Mit unseren Ressourcen war es noch nie so einfach, diese Gespräche zu führen.
Initiative zeigen und um höheres Gehalt bitten
Wenn Sie geschickt verhandeln, ist eine Gehaltserhöhung von 6-10 % durchaus erreichbar. Aber die potenziellen Vorteile sind bei einem Berufswechsel noch größer – nach neuesten Untersuchungen können Quereinsteiger oft mit einer beeindruckenden Gehaltserhöhung von bis zu 30-45 % rechnen, insbesondere wenn sie von einem anderen Unternehmen abgeworben werden.
Möchten Sie mehr Gehalt bekommen? Wenn ja, ergreifen Sie die Initiative und sprechen Sie mit Ihrem Vorgesetzten. Einige Unternehmen sind offen für Gehaltserhöhungen auf Antrag ihrer Mitarbeiter, andere versuchen vielleicht, keine zusätzlichen Ausgaben zu verursachen. Um Ihre Forderung nach einer Gehaltserhöhung zu untermauern, sollten Sie eine fundierte Argumentation vorlegen. Bitten Sie rechtzeitig um einen schriftlichen Termin mit Ihrem Vorgesetzten, damit Sie das Beste aus dieser Gelegenheit machen können!
Bereiten Sie sich mit einer Leistungsmappe richtig vor
Bevor Sie in eine Gehaltsverhandlung eintreten, sollten Sie überzeugend begründen, warum Sie für das Unternehmen unverzichtbar und von unschätzbarem Wert sind. Nehmen Sie sich vorher etwas Zeit, um über Ihre Leistung nachzudenken: Wie gut haben Sie gearbeitet? Welchen Wert bringen Sie mit? Listen Sie diese Punkte vor der Verhandlung auf – das wird Ihnen helfen, Ihre Stärken hervorzuheben und Ihr Selbstvertrauen zu stärken!
- Welche Erfolge haben Sie bisher erzielt?
- Welche Projekte laufen derzeit gut für Sie?
- Welche Erfolge können Sie für die Zukunft erwarten?
- Welche zusätzlichen Weiterbildungsmöglichkeiten haben Sie genutzt, wenn überhaupt?
- Wie viele zusätzliche Stunden haben Sie seit Beginn Ihrer Tätigkeit/Rolle in die Arbeit investiert?
- Haben Ihre bisherigen Bemühungen oder Entscheidungen zu einer Umsatzsteigerung geführt?
- Wenden sich die Kollegen oft mit wichtigen Aufgaben an Sie?
Achten Sie bei Gehaltsverhandlungen darauf, dass Sie Ihre Forderungen mit Belegen für Ihre Leistungen untermauern! Nehmen Sie sich daher die Zeit, Dokumente zu sammeln und zu ordnen, die Ihre Erfolge oder Überstunden belegen. Die Zusammenstellung eines Leistungsportfolios ist ein unschätzbares Instrument für erfolgreiche Gehaltsgespräche.
Finden Sie vorher heraus was Sie wert sind
Wenn Sie über eine Gehaltserhöhung nachdenken, sollten Sie zunächst Ihren allgemeinen Marktwert ermitteln, um eine genaue Vorstellung von der möglichen Gehaltserhöhung zu bekommen. Hier sind einige Elemente, die berücksichtigt werden sollten:
Wie viel Geld Sie auf Ihrem Gehaltsscheck erhalten, hängt von einigen Faktoren wie Erfahrung und Qualifikation ab. Ein neuer Mitarbeiter kann damit rechnen, dass sein Gehalt geringer ist als das eines erfahrenen Mitarbeiters, weil er noch nicht so viel Erfahrung hat; wenn jemand jedoch hoch qualifiziert ist und über spezielle Kenntnisse oder Fähigkeiten verfügt, ist er in der Regel wertvoller für das Unternehmen. Darüber hinaus spielt auch der Arbeitsort eine Rolle – kleine Unternehmen zahlen unter Umständen andere Löhne als größere Unternehmen.
Sie schauen sich aktuelle Gehaltstabellen an, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie Sie sich einordnen? Jetzt können Sie Ihren eigenen Verdienst mit dem Standardlohn in Ihrer Branche vergleichen und sehen, wo er im Hinblick auf Ihre Erfahrung steht.
Psychologische Tipps
Wenn Sie mit einem Arbeitgeber über Ihr Gehalt verhandeln, sprechen Sie am besten von einer „Gehaltsanpassung“ und nicht von einer „Gehaltserhöhung“. Auf diese Weise wirkt es so, als würden Sie einen Fehler ausbügeln. Achten Sie außerdem darauf, dass Sie während des gesamten Gesprächs ruhig und sachlich bleiben – jede Emotionalität könnte als unprofessionell empfunden werden. Darüber hinaus gibt es weitere Tipps, wie Sie diesen Prozess effektiv angehen können.
Machen Sie den ersten Zug
Warten Sie nicht darauf, dass Ihr Chef eine Zahl nennt, sondern nennen Sie zuerst Ihre eigene. Damit zeigen Sie, dass Sie den Preis für Ihre Arbeit kennen und bereit sind, zu verhandeln. Wenn Sie außerdem schon zu Beginn des Gesprächs sagen, was Sie für eine angemessene Vergütung halten, werden alle weiteren Zahlen, die genannt werden, zu Referenzwerten für Sie. Verschaffen Sie sich noch heute einen Vorsprung bei Verhandlungen, indem Sie von Anfang an eine überzeugende Haltung einnehmen!
Der zweite Teil dieses Tipps besteht darin, strategisch vorzugehen. Halten Sie Ihr Angebot innerhalb einer realistischen Spanne, aber machen Sie deutlich, dass Sie bereit sind, die Details zu besprechen. Ihr Verhandlungspartner wird Ihre Gehaltsvorstellungen erraten müssen, und da sich die meisten Verhandlungen in der Mitte ansiedeln, sollten Sie mit einem höheren Betrag als dem von Ihnen erwarteten beginnen; so können Sie bessere Ergebnisse für sich selbst erzielen!
Niemals ist das erste Angebot das beste Angebot
Erwarten Sie nicht, dass der Vorgesetzte sofort ein Spitzenangebot macht. Durch die bloße Nennung eines Geldbetrags signalisiert er jedoch, dass er bereit ist, Ihr Gehalt zu erhöhen. Ergreifen Sie also die Gelegenheit und verhandeln Sie geschickt, um ein höheres Gehalt zu erreichen! Und denken Sie daran: Diesen Verhandlungstipp können Sie auch bei Vorstellungsgesprächen anwenden!
Arbeiten Sie mit ungeraden Beträgen
Ungerade Zahlen haben bei Gehaltsverhandlungen einen größeren Nutzen. Wenn Sie eine ungerade Zahl angeben, wird Ihr Vorgesetzter dies wahrscheinlich als gewollt und genau ansehen – ein Zeichen dafür, dass Sie sich im Verhandlungsprozess auskennen. Eine gerade Zahl (z. B. 50 000 Euro) wird ihn außerdem dazu veranlassen, mit niedrigeren Beträgen anzufangen, allerdings in Tausenderschritten, anstatt mit kleineren Kürzungen, wie sie sich aus krummen Zahlen ergeben. Daher ist es wahrscheinlicher, dass Sie mit einer ungeraden Zahl ein höheres Gehalt bekommen!
Holen Sie sich mehrere „Ja’s“ vorab
Dieser Tipp aus der Welt des Verkaufs wird Ihnen bei Gehaltsverhandlungen sicher zu einem „Ja“ verhelfen: Stellen Sie nach dem Austausch von Höflichkeiten zu Beginn des Gesprächs einige Fragen, die positive Antworten hervorrufen. Fragen wie „Hatten Sie einen schönen Urlaub?“ können in dieser Situation hilfreich sein – sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie auch dem zustimmen, was bei der Gehaltsverhandlung am wichtigsten ist!
Treten Sie selbstsicher auf
Bei einer Gehaltsverhandlung müssen Sie Ihre Schüchternheit und Zurückhaltung ablegen. Statt Phrasen wie „Ich weiß, dass das Budget im Moment wirklich knapp ist“ zu verwenden, sollten Sie Ihr Selbstvertrauen ausstrahlen, indem Sie selbstbewusst sprechen. Schließlich plädieren Sie nicht für Almosen, sondern wollen für Ihre Arbeit eine angemessene Vergütung erhalten. Ihre Recherchen und Ihre Vorbereitung werden dazu beitragen, dass dies auch geschieht!
Nutzen Sie das aktive Zuhören
Gespräche gedeihen nur, wenn wir aktiv zuhören, Fragen stellen und die Antworten unserer Vorgesetzten in unseren eigenen Worten wiederholen. Dies hilft uns, das Gespräch auf ein gewünschtes Ergebnis hin zu lenken; es zeigt auch, dass Sie in der Lage sind, den Standpunkt des anderen zu verstehen. Indem man Fragen stellt, kann man Gespräche führen, die einen sinnvollen Dialog zwischen den Parteien fördern!
Greifen Sie auf die Spiegeltechnik zurück
Die Spiegeltechnik ist eines der wirksamsten psychologischen Instrumente für Gehaltsverhandlungen. Bei dieser Methode passen Sie Ihren Sprachstil, Ihr Tempo und Ihre Körpersprache an den Ihres Verhandlungspartners an, um ein harmonischeres Gespräch zu führen. Übertreiben Sie es jedoch nicht, denn das kann dazu führen, dass sich Ihr Gesprächspartner unwohl fühlt oder manipuliert wird!
Zeigen Sie guten Willen mit Kompromissen
Um bei den Gehaltsverhandlungen einen guten Eindruck zu hinterlassen, ist es von Vorteil, wenn Sie Ihre Bereitschaft zeigen, sich auf einige Aspekte des Gesprächs einzulassen. Vergessen Sie jedoch nicht, dass es neben der finanziellen Vergütung auch andere Anreize gibt, wie z. B.:
- Erhöhung des Weihnachtsgeldes
- Nutzung eines Firmenfahrzeugs
- Homeoffice
- Erweiterung des Fortbildungspaketes
Je nach Situation kann es für Sie steuerlich vorteilhafter sein, wenn Sie sich für Alternativen anstelle von Bargeld entscheiden. Wenn Sie in den Verhandlungen Ihre Bereitschaft und Flexibilität unter Beweis stellen, wird Ihr Arbeitgeber wahrscheinlich eine ähnliche Haltung einnehmen.
Was sollte man unbedingt vermeiden?
Wenn Sie bei Gehaltsverhandlungen Fehler machen, kann das zu unerwünschten Ergebnissen führen. Während dieses wichtigen Gesprächs ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie einen kühlen Kopf bewahren und objektiv bleiben, anstatt Emotionen zu zeigen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie gut vorbereitet sind, bevor Sie den Verhandlungsraum betreten; eine unzureichende Vorbereitung könnte sich als kostspielig erweisen.
Ohne Plan und Vorbereitung ins Gespräch gehen
Gehaltsverhandlungen erfordern eine sorgfältige Vorbereitung, um erfolgreich zu sein. Vergewissern Sie sich, dass Sie sich über Ihren Wert im Klaren sind, sammeln Sie alle für die Stelle relevanten Leistungen (und legen Sie sie in einem Leistungsportfolio ab), und erarbeiten Sie überzeugende Argumente, die auch bei Widerständen von Vorgesetzten Bestand haben. Mit diesem Wissen sind Sie gut gerüstet, um das Gehalt Ihrer Träume zu erreichen!
Ungünstige Argumentation verwenden
Wenn Sie sich auf Gehaltsverhandlungen vorbereiten, sollten Sie sich überzeugende Argumente zurechtlegen (wie oben beschrieben). Versuchen Sie jedoch, Behauptungen wie „Ich bin auf das Geld angewiesen“ oder „Ich arbeite mehr als Kollege xy aber er/sie verdient mehr“ zu vermeiden. Selbst wenn diese Behauptungen wahr sind, werden sie Ihren Arbeitgeber nicht motivieren; konzentrieren Sie sich lieber darauf, wie Sie dem Unternehmen durch erhöhte Produktivität nützen können. Zeigen Sie, dass Sie ein höheres Gehalt wert sind, weil Sie einen Mehrwert bieten, und betonen Sie dies während des Gesprächs.
Die falsche Zeit wählen
Das Timing ist entscheidend, wenn es um Gehaltsverhandlungen geht. Beginnen Sie ein Gespräch darüber nie in einem emotional aufgeladenen Moment, wie etwa nach dem Feedback eines Kunden oder kurz vor Abschluss eines Projekts. Bereiten Sie sich stattdessen gut auf das Gespräch vor und vereinbaren Sie einen Termin mit Ihrem Chef. Wenn Sie neu in dem Job sind, sollten Sie Ihre Wünsche erst danach äußern; wenn jedoch seit der Bewährungszeit genug Zeit vergangen ist, ist es wahrscheinlich, dass es Raum für Wachstum geben könnte!
Die Vorstellungen zu hoch ansetzen
Wenn Sie über Ihr Gehalt verhandeln, sollten Sie immer ein angemessenes Ziel anstreben, um das beste Ergebnis zu erzielen. Wenn Sie sich jedoch ein Ziel setzen, das zu weit von der Realität entfernt ist, kann das schwerwiegende Folgen haben: Ihr Arbeitgeber könnte denken, dass Sie entweder keine Ahnung haben, was angemessen ist, oder dass Sie sich einfach nicht um das Budget des Unternehmens kümmern; schlimmer noch – er könnte Sie als anspruchsvollen und unvorsichtigen Menschen in Erinnerung behalten. Wenn Sie sich eine angemessene Vergütung sichern wollen, sollten Sie sich darauf vorbereiten, dass Sie datengestützt begründen können, warum Sie die geforderte Summe verdienen – andernfalls könnte dies nicht nur die Verhandlungen beeinträchtigen, sondern auch einen bleibenden schlechten Eindruck hinterlassen.
Die Vorstellungen zu tief ansetzen
Wenn Sie für eine Gehaltserhöhung plädieren, sollten Sie eine angemessene Gehaltserwartung festlegen. Überlegen Sie, wie viel Sie nach Abzug der Steuern tatsächlich brauchen. Wenn Ihre Erwartungen zu niedrig sind, könnte das signalisieren, dass Sie sich selbst und Ihre Leistungen nicht wertschätzen. Um sich künftige Chancen und Anerkennung zu sichern, sollten Sie sich hohe Ziele setzen, aber realistisch bleiben – Sie wollen ja, dass man sich an Sie als ehrgeizigen, aber maßvollen Menschen erinnert!
Druck ausüben
Bei Gehaltsgesprächen ist es immer wichtig, respektvoll zu bleiben. Vermeiden Sie es, zu viel Druck auszuüben, und nutzen Sie die Drohung, das Unternehmen zu verlassen, nicht als Druckmittel – ob ein Stellenwechsel notwendig ist oder nicht, können Sie erst beurteilen, wenn alles besprochen ist.
FAZIT
Ein höheres Gehalt ist nur ein paar Schritte entfernt, wenn Sie die Verhandlungen mit Bedacht angehen. Bereiten Sie sich gründlich vor, wählen Sie einen geeigneten Zeitpunkt und vergessen Sie nicht, alle Ihre Leistungen zu erwähnen. Wenn Sie diese einfachen Tipps beherzigen, muss eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung nicht kompliziert sein!
Quellen
https://www.squeaker.net/ratgeber/karriere/gehalt/tipps-gehaltsverhandlung/
